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武百祥创文化店风

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tyy海角 发表于 2021-4-28 04:32:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:钟福祥

来历:乐亭文化研讨会《读乐亭》杂志

题图来自收集






武百祥(1880-1966),河北茶叶省茶叶乐亭县人,著名的爱国实业家,他开办的“同记”,是开国前黑龙江茶叶省茶叶最大的民族贸易,在全百姓族工贸易中也有一定影响。

武百祥是乐亭人百年经商光辉史的代表人物之一。汀流河刘新亭率先闯关东经商,刘家“合”字号买卖领风骚数十年,武百祥与他开办的“同记”,把“老呔帮”经商又推上了高峰。

武百祥终生努力于同记的经营,自20世纪初叶创同记,前后具有同记批发部、同记工场、同记齐齐哈尔茶叶商场、大罗新全球百货店、同记茶庄、同记商场、同记巴彦百货商铺、大同茶叶百货商铺等企业,还有6个驻外处事机构。1945年今后,又建立了同记牙刷厂、同记猪鬃厂、同记铁工场等。

武百祥大胆地、缔造性地吸收西方的经营治理经历,率先在同记停止了一系列贸易鼎新,初创“言无二价”,实行标价销售,构造股份有限公司等,对我国东北的民族工贸易的成长做出了进献。

在哈尔滨茶叶的乐亭人钟福祥写的电视持续剧本《武百祥》,实在形象地反应了贸易巨擘武百祥的创作过程和经贸易绩,这里选印的是该剧本的第11集。

1、哈尔滨茶叶某本国商行 内 日

武百祥同商行老板约翰在用汉语交换治理经历。

约翰:“我们国家讲求合作。只要在合作中才能成长,才能强大。会做买卖的人专门到商铺集合的地方去做买卖。只要傻瓜才会到偏僻的地方去做买卖,那地方不挣钱。”

武百祥:“约翰师长,你说的很有事理。中国有句老话叫‘货比三家’,你得让他比。只要自己的货好就不怕比,再加上公道的价格和良好的办事,必定会赢利。”

约翰:“OK,是这个事理。”

武百祥:“经过货比三家,你又占了上风,这时不用你去宣传,他人就替你去宣传了,这样你的买卖就会越作越兴盛。”

约翰:“武师长,你的同记经营得很好,我不如你。”

丹麦传教士马德良来到柜台前。

马德良(英语):“噢,约翰师长……。”

约翰(英语):“哟,你好,马德良师长。”

二人热情握手。

马德良(向武百祥):“对不起师长,打搅你们说话了。”

武百祥(笑笑):“没什么,我们谈了多时了,你们谈吧,我该走了。”

约翰:“武师长,不要走,我来先容一下,这位是我的朋友??东方教堂的传教士??马德良。”

马德良:“你好!我叫马德良,丹麦人。”

武百祥:“我是哈尔滨茶叶同记武百祥。”

马德良:“你就是台甫鼎鼎的武老板,啊??熟悉你很兴奋。”

武百祥:“小本买卖,暗澹经营。”

马德良:“不,武师长你太客套了,您的名码标价、老少无欺和同记文化店规已由我译成丹麦文和英文、俄文,寄往天下好多国家,引发了很好的反应。我的一位德国记者朋友还说要来采访武师长。”

武百祥:“我的这些作法还很不成熟,只是摸索,马师长把这些尝试的工具寄往国外茶叶,岂不贻笑风雅!”

马德良:“武师长的经商之道,作人原则,我早有耳闻。本日相逢,用你们中国的话说,真是福星高照!”

武百祥:“马师长,您说那里话。对中国古今的经营之道,我还算晓得一、二,但中国自古以来是一个农业国,而贸易发财的是西方。我久有进修之意,何如不懂西方的说话呐。”

约翰:“武师长,您假如真对西方说话感爱好,马德良师长不是现成的教员吗。”

武百祥:“马德良师长公务在身,加上武某与师长初度了解,实在是不敢讨扰。”

马德良:“哈哈哈哈……武师长(牢牢握住武百祥的手),从明天起头,你就是我马德良开办的基督教夜校的门生了。”

2、马氏基督教夜校 内 夜

在一个欧式气概的屋子里,马德良传教士正在给二十余名中国门生上课。

△马德良教士用教鞭指黑板上的英笔墨母,讲授生发音。

△黑板上用英文写着几个单词,旁边标明汉字??圣经、善良、泛爱……。

△众门生在与同桌及前后桌会商。马德良在零丁教授武百祥。

△武百祥在用英语回答马德良师长提出的题目。

众门生为武百祥的正确回答拍手。

3、二次扩建后的同记营业厅 内 夜

全部职、伙计会议正在停止。武百祥、赵禅唐、徐信之、王熙瑞四位站在众人中心,构造店、职员会商“同记店规”。

李玉书:“我以为我们同记制定这个店规很是需要,现在在哈尔滨茶叶商铺贩子不讲道德的地方很多,比如老年人和小孩买工具,向他们多要钱,给劣货;满口脏话,张嘴骂人;与顾客打骂等等现象很是普遍,这些现象不但废弛了自家的名誉,而且也间接影响了柜上的伙计们的支出。我们同记虽然这类现象少少,可也不是没有。假如经过规章的形式把这些规矩牢固下来,对大伙构成更有用的约束,这就更有助于武百大提倡的文化店风。是以,对适才徐司理公布的同记店规会商稿,我是百分之二百的赞成。同时我暗示,假如我自己违反了其中的某一条,一定接管惩罚,接待大师监视。”

徐信之在认真记录。

武百祥:“好,绸缎部部长李玉书谈得很好,他不但谈了制定店规的事理,而且带头表了态。下边还有哪位谈谈?”

武百祥(向从举手的人中点名):“陈万久。”

陈万久:“这个制定店规的事理大家都晓得,只要益处没有害处,我就不多说了,我只是倡议再加一条??年轻的不准无故地下饭馆饮酒。由于我们都有老人,有的还有妻子、孩子。他们靠我们挣的钱赡养他们。假如挣这点钱都让我们吃了、喝了,家里人怎样过呀……。”

武百祥(笑着点了颔首):“有事理,再说成天喝得迷迷登登的,还能接待顾客吗?信之啊,把这条加上。”

刘永贵:“我说。”

武百祥:“刘永贵你说说吧。”

刘永贵;“我再补充一点,我们创文化店风,就要讲求文化。赌博是不文化的表示。我们在店规里虽然规定了职员、伙计不准赌博,可是我们为什么还卖赌具呢?”

武百祥沉吟着,思考着。

赵禅唐、徐信之也在皱眉沉思。

职工中小有群情,脸色各异。

武百祥:“对于刘永贵提出的这个题目,大师有什么定见?”

武百祥(在众位举手的人中挑了一位):“高士奇,你说说。”

高士奇:“我以为刘永贵说得有事理,我们本身否决的工具,而且确切是社会恶习,那末就该当用本身的行动来表现,不应当口头上否决赌博,而行动上却又销售赌具支持赌博,这不是两面三刀说一套做一套吗?”

武百祥:“还有什么定见?”

众人举手不待武百祥点名,而纷纷讲话了。

××:“我赞成不卖赌具”

××:“我分歧意……”

××:“我以为赌具还是应当卖的,每年都是一笔可观的支出啊……”

××:“赞成……;”“分歧意……”;“分歧意……”;“赞成……”

下面的次序有些乱了。

徐信之:“武百大,我们几个先到里屋碰碰吧。”

武百祥颔首,私语赵禅唐。

赵禅唐:“列位部长请到里屋来一下,大师先群情着,我们开个小会……。”

4、二次扩建后的同记司理室 内 夜

武百祥:“刘永贵提出了一个很严厉的题目,我以为这个题目提得好。他不外是个普通的小伙计,却很有思惟。我们几位看看,这个题目怎样看待?”

某部长:“赌博是害人的,而且偶然害得人倾家荡产,流浪失所。我们应果断否决。这点我完全赞成。可是我们一年卖麻雀牌,占我们全部利润的好大一块呀,就这么垂手可得地丢掉了,岂不成惜!”

部长其二:“我们是做买卖的,啥赢利卖啥,天经地义,哪有自己否决赌博就不卖赌具的事理。”

部长其三:“我看这麻雀牌是赌具又是文娱品,有的是耍钱,有的就是玩玩。我们不能由于怕少数人耍钱闹事就因噎废食,让大都不是耍钱的人也没的玩了……。”

部长其四:“我以为对我们自己职工应果断否决赌博,对外这赌具还该当该咋卖咋卖。由于你不卖,人家他人家还是卖,本该我们挣的钱,为啥叫他人挣去?”

部长其五:“我看还是该咋卖咋卖吧。”

部长其六:“我也赞成继续卖。这工具本钱少,利润大,何乐而不为呢!再说,即使我们不卖赌具,赌博也消灭不了……”

……

武百祥(向众部长):“有没有分歧定见?”

众不语。

武百祥(情不自禁):“听听你们二位的定见。”

徐信之:“我以为赌具这工具还是不卖为好。我们要创文化店风,就要处处讲文化,事事讲文化。而赌博却是现今社会最不文化的表示。它培育人投机取巧,好吃懒作的坏习惯。它的极端结果是偷盗、凶杀,我们同记的明码实价在社会上引发了极好的反应。究竟证实,我们的支出不是少了,而是多了。我想我们不卖赌具,概况上必定是少收了一块,可是我们这个鲜明的灯号打进来,必定会有极好的社会反吃,要晓得否决赌博的还是大大都的。我们的影响大了,名誉高了,来我们这里买货的人自然就多了。这样因不卖赌具少支出这点钱,必定会今后外商品的增销上找返来。是以,我想这一条就这么订了吧,不要再犹豫了。”

赵禅唐:“麻雀牌我们一年能卖五、六百付,净利是七、八千元,是笔好买卖。到我们这儿来买麻雀牌的人,我仔细观察过,大都是阔佬;再就是混混无赖,很少有端庄人。而我们同记是为大都老百姓办事的,老百姓不需要这工具,我们就果断不能卖,我们不能财迷心窍,我们不能为废弛社会风气推波助澜。所以我看还是不卖这工具为好。”

王熙瑞:“按理呢,是不应卖,可是这么多的钱白扔了又实在惋惜。哎呀,这个事我想欠好,还是听百祥的吧。”

武百祥:“我完全赞成禅唐和信之二位的定见。你们大师感没感遭到,刚刚我们这些年轻的、小伙计他们大都都否决赌具,只要我们一些部长们主张继续卖。这是什么事理?固然有一点是首要的,那就是列位部长们间接抓经营,抓支出,都想给同记多挣点。这点不假。可是也不容否认的还有另一点,就是我们职位略高一点,支出稍多一点,前人说了,饱暖思淫欲呀。我们当中有的人对赌博是有爱好的。有的人曩昔也常赌。明天我不是在这里批评大师。我是说,什么事不能纯真从自己的好恶动身,你爱好的事纷歧定是好事,你不喜好的事也纷歧定是好事,凡事的是与非,要从社会结果来评价。是以,我们应站得高一点,看得远一点,不该当只从眼前的小利或小我的好恶动身。我很赞成信之的概念;不卖赌具,我们能够少支出一点,可是我们文化店风的好名声传进来,这少收的一块又会从别的商品的多销上找返来。是以,我们凡事用‘文化’二字来权衡,分歧‘文化’二字的就果断弃之。”

赌博的风险不用说在社会上,就是我们同记就曾身受其害。大师都晓得我们老‘仝记’有个苗仲选,这小我不能说没点本事,应当说他是个强人。可是他的首要毛病就是好赌,最初赌得不但自己分文皆无,也是由于他,把个好端真个‘仝记’给断送进去了。是以,我们不能让这类的经验重演。而且我们要言行分歧,我们本身不赌,同时也不卖赌具。我想这应当成为我们同记继明码标价以后的第二个创举??果断****麻雀牌!

众部长大都颔首,也有的仍皱眉。

5、二次扩后的同记营业室 内 夜

武百祥等众人回到营业室。众职、伙计停止了群情,静等武、赵、徐、王等人的结论性定见。

武百祥:“请司理徐信之宣读经大师会商点窜后的‘同记文化店规’。”<br>

徐信之:“同记文化店规??

第一条:本店以盈利为目标,但不越贩子固有道德之标准,凡事以公允公道为要旨。

第二条:本店以‘虔诚信爱’为根底,对外全凭信义,任何讹诈虚假卑劣之手段为吾所不取。

第三条:本店职、伙计对内须同德齐心,通办合作,相互和睦;对外应恭敬有礼,谦虚和霭,容貌干净,穿着划一。

第四条:本店售货明码标价,老少无欺。短斤少两者,差一赔十,质量欠安者,包退包换。

第五条:本店职、伙计对内对外皆倡文化用语,养成说话清洁之习惯,不准骂人和口吐脏字,倘有违者,即行记过。

第六条:本店向全社会提倡文化,否决赌博恶习,本店禁卖打赌用具,职伙计工皆不准赌博,更不得嫖娼狎妓,也不得无故下饭馆饮酒。

第七条:……”声渐弱,影渐消失。

6、二次扩建后的同记 营业厅 内 日

徐信之背手缓行于营业室各部之间。他在经过厅柱上的镜子观察伙计的工作风格。

△鞋帽部,一年轻伙计,脸孔白净秀气,头发划一乌亮,烟色西服笔挺,正在浅笑着热情得体地打点着一位购鞋的年轻贵妇。贵妇对伙计的周到办事很是满足。徐信之从反照的镜中也满足地址了颔首。

△徐信之缓行,走着走着,劈面走来一位顾客,正在爱不释手地玩弄着麻雀牌,徐信之问他从哪买的,那人用手一指文体文娱部。

△徐信之来到文体文娱部柜台四周,从镜中细细地观察着正在为顾客办事的一个伙计。该伙计从眼睛的余光中看到了徐信之,便一边为顾客取商品,一边侧脸悄声与小明措辞。

伙计:“小明,留意,徐小鬼来了。”

旁边的小明正在懒惰地看热烈,听到伙计的提醒,顿时战栗了一下,规行矩步地立于柜台前。

徐信之对这一切早已看在了眼里,嘴角动了一下,向小明走去。

徐信之:“刚刚是你卖麻雀牌了?”

小明(吓得面如土色,汗水顺面颊淌下):“没,没有。”

徐信之:“你再说一遍!”

小明(两脚筛糠了):“卖,卖了。是陈部长让我偷着卖的。”

徐信之(走入柜台用眼睛搜寻了一番,没发现麻雀牌,便严厉地说):“藏在哪儿了?还不快点拿出来。”

小明翻开了一个装象棋的箱子,拿出了几盒象棋,下边便暴露了麻雀牌。小明拿出了一盒又一盒,一共拿出了三盒。

徐信之:“还有吗?”

小明:“没了。”

徐信之(向另一伙计):“你帮着照看一下,(又向小明)你,把你们陈部长找来,一路到司理室去。”

徐信之拿着三盒麻雀牌走开了。

7、司理室 日

徐信之(把麻雀牌在桌上用力地一摔):“文化店规刚刚公布,你就胆敢违反!”

陈部长:“司理,我,我这也是为了柜上好哇。我只想把这剩下的几付卖了,为柜上好多赚两个。”

徐信之:“乱说!在清算麻雀牌的时辰,你不是说都拿出来了吗?为什么还藏起来几副?”

陈部长:“我,我……。”

徐信之:“我什么!(回头向身旁垂手站立的一中年人)给他算了!(解雇之意)”

中年人:“这……(俯向徐信之的耳畔小声地)他是武百大的朋友哇!”

徐信之(高声地):“不管他是谁,是凡违反店规的,就要照店规处置!”

中年人颔首称是以后便翻开帐簿,为陈部长结帐。<

陈部长(拉住徐信之,近乎抽泣地):“徐司理我错了,是我错了,请你谅解我此次吧,我舍不得分开同记呀……”

说罢,陈部长跪了下去。

徐信之的眼眶也湿润了……

(闪回)

8、二次扩建后的同记 营业厅 内 夜

在会商公布同记店规的会议上。

徐信之:“……以上之规定全部同仁须严酷遵照,倘有违犯者,定当按店章论处,不管何人,等量齐观,决不迁就。”

众人一片掌声。武百祥、赵禅唐、徐信之亦起立拍手。

9、司理室 内 日

徐信之(一咬牙):“店规,是大师订的,是崇高的,大家应当遵照,任何人不能违反(转身向中年人??转为怜悯的声调??),多给他加一个月的俸薪吧。”

陈部长抽咽起来。

武百祥站立门外,透过玻璃一切都看在眼里,眼眶湿润了,欲进又止,冷静地址了颔首。

徐信之:“张小明,你知情不举,反而通融做弊,念你年幼,又是初犯,记大过一次,罚昔时俸金。”

小明(感激地):“谢,谢,感谢徐司理了……。”

10、二次扩建后的同记 营业厅(布疋组) 内 日

伙计何玉亭在彬彬有礼地为一位大顾客办事。正在查点着一摞布。一笔一笔地用算盘清算。徐信之在一旁一边听唱一边在袖中掐动动手指。

何玉亭!“……总共是372元8角2分5厘,收你372元8好了。”

顾客付钱……

徐信之皱了一下眉头。见顾客已分开,便来到了何玉亭的柜台前。

徐信之:“小何,适才你的帐算得对吗?”

何玉亭:“徐司理,我是认真算的,没错。”

徐信之:“你再重新算算。”

何玉亭又默念着打起算盘。徐信之若无其事地看着他。

何玉亭:“哎,怎样少收了……。”

徐信之(顿时接过):“少收了一尺白花旗的钱??七分五厘,对不?”

何玉亭:“司理,这个,我赔上。”

徐信之(扶着何玉的亭的肩膀):“小何,不是赔不赔的题目,算帐必必要准,多收少收都差池,多收了占了顾客的廉价,落空信誉,我们同记不干这事。少收了,人家占了我们的廉价还会笑话我们不会算帐。”

何玉亭:“是,司理,您说的对。”

徐信之:“今后心细点,啊!别的你的算盘速度上还得增强。”

旁边某小伙计:“我们司理睬袖里吞金呢,你那算盘正在加着,徐司理的心算早就算完了……。”

何玉亭欠美意义地笑了。

徐信之拍了拍何主亭的肩膀正要走开,碎务主任杨文华急仓促地来到徐信之的跟前。

杨文华(为难地):“司理,你看这个……可怎样办?”

徐信之(拉着老杨边走边说):“老杨,倒底发生了什么事?”

杨文华:“武老爷子逛街刚返来……”(闪回)

11、二次扩建后的同记饭厅 内 日

武老爷子在伙计的伴随下,得意忘形地直奔饭厅,饭厅里已空无一人,厨房里唯一两名工人在整理桌案和扫地。

武父:(一屁股坐于厅堂饭桌前,高声喝道):“我要吃饭。”

伙计(到窗口小声吝啬地商量):“你就照顾照顾吧,这是老爷子??武老板他爹。”

厨房工人:“我们也没法子,杨主任有命,过点一概不开饭,非论是谁。”

武父(站起来,直奔窗口):“什么羊主任狗主任的,叫他过来见我。”

片刻杨文华至。

杨文华:“老爷子,你老有什么吩咐?”

武父:“什么吩咐??我要吃饭。”

杨文华:“老爷子,您看,开饭时候已过了一个钟头了。”

武父(将棍用力一拄地):“你知不晓得我是谁?”

杨文华:“老爷子,我怎样能不晓得呢?可是这规矩正是你老的儿子制定的。”

武父:“什么他妈规矩不规矩,你不给我饭吃,我就把饭厅给你砸了……。”(闪回竣事)

12、二次扩建后的同记营业厅 内 日

徐信之苦笑了一下没有作声。二人一同向饭厅走去。

13、二次扩建后的同记饭厅 内 日

徐信之同杨文华来到饭厅。老爷子正在生气。

徐信之:“武大叔,你老别生气。过点不开饭,这是店里的规矩……怨不着他们……。”

武父:“少空话,大白事的快把饭给我端上来。”

徐信之为难地直搓手。这时,武百祥走来。

武百祥:“爸,这事你不要难为老杨和信之,你老如果带头破坏你儿子和大伙配合制定的规矩,我这老板还有法干嘛?”

武父:“啥规矩不规矩的,不就是一顿饭吗!”

武百祥:“爸,头道街新开张一家天津茶叶包子铺,味可好了。小成,快陪老爷子吃包子去。”

武百祥说着把几张票子塞给了小成。

武老爷子口中嘟嘟囔囔地和小成走出门去。

武百祥(面临徐信之):“信之,刚刚这事你是筹算怎样办的?”

徐信之;“说实在的,我真不想破坏规矩,可又获咎不起他老人家。正想派人找你来处理……碰巧你就来了……。”

武百祥:“哈……哈……猾头,不怪人家叫你徐小鬼。”

徐信之(伸出大拇指):“佩服,老板??你真是公而废私呀!”

武百祥:“差池,好样的应当是老杨,我倡议从下月起头每月给老杨加俸10元。你看咋样?”

徐信之;“我赞成,这叫奖罚清楚。”

杨文华:“感谢了,武百大,徐司理。”

14、二次扩建后的同记过道里 内 日

武百祥同徐信之边走边谈。

刘孝春嘴里叼着半截烟头,正贪心地吸着,一转过楼角,发现武、徐二人劈面走来。刘异常惊慌……

武、徐二人逼视着向刘孝春走去。刘孝春情急智生,一会儿把烟头吞入肚中。

三小我走到一路时,武、徐二人目瞪口呆

武百祥(端详着刘孝春):“怎样,适才你嘴里……。”

刘孝春机智地从兜里取出一块糖放进口中,里外各一半,为难地笑了笑,便把糖吞进口中,嘎巴嘎巴地嚼粹了。

徐信之困惑的眼光端详了一下刘孝春,刚要伸手去拉住他……。

武百祥摆了摆手,刘孝春慌里慌张地走开了。

武百平和徐信之二人哈哈大笑。

武百祥:“这个烟鬼,你拿他真没法!”

徐信之:“他适才要不把烟头吞入肚里,我非好好整理整理他不成!”

武百祥:“你说他把燃着的烟装璜咽进肚里,也不怕烫坏了肠子。”

徐信之:“总比挨训好受很多。”

武、徐二人说笑着走开了。

15、二次扩建后的同记营业厅 内 日

武百祥、徐信之在营业厅内边走边谈。

武百祥:“信之,你的《顾客心理学》讲得确切很好,就是不知大伙现实把握的怎样样?”

徐信之:“无妨我们俩考考他们……。”

武百祥:“好,先到鞋帽部。”

武、徐二人走入鞋帽部栏柜内。

徐信之(走到一个伙计前):“这边你多照顾一下,我找小刘谈说话。”

伙计:“徐司理,没题目。我自己能照顾过来。”

徐同武来到该部伙计小刘跟前。

小刘:“武司理、徐司理你们好。找我有事吗?”

徐信之:“小刘啊,前两天我给你们讲了《顾客心理学》,明天我要考考你。”

小刘:“好哇,您考吧。”

徐信之:“小刘,你看阿谁顾客他是故意买工具还是来闲逛的?回答要快。”

小刘按徐信之指的偏向看去,见一个男顾客正在随随意便地向鞋帽柜台走来……。

小刘:“他是来闲逛的。”

徐信之:“为什么?”

小刘;“由于他走道懒惰,眼光没有牢固方针,神志也没有什么渴求念。所以他只是随意走走,最少到这个柜台是不故意买工具。”

徐信之:“没错,你看看答案……。”

先前阿谁伙计热情接待该顾客,询问其所需。该顾客倒背动手,连连点头,眼光在漫不尽心地阅读商品,然后又漫不尽心地走开了。

小刘暴露了笑脸,武百祥也微微颔首。

小刘:“怎样样?司理,我分析对了吧?”

徐信之;“碰到这样的顾客我们该当怎样看待呢?”

小刘;“即使我分析出神类顾客不买工具,我还是要象他买工具一样地热情地看待他……。”

徐信之(打断小刘的话):“为什么?”

小刘;“武司理很早之前就给我们讲过,常日到临本店之顾客,其本意采办货物者固然很多,而旅游、参观者也不在少数,我们均要处处接待周到,这是唯一的意义。倘遇不买货者也万万不成委曲。所以顾客游逛时,尽可随意,不成盘问,更不成强卖,免得引发顾客腻烦。倘有顾客垂询,则应恳切以告,接待上要周到、得体,务使来客适意感快尔后已。”

武百祥;“好小伙子,你把我讲的工具都背下来了!”

小刘:“我爱同记,所以同记的法则我都必须认真记着,然后才能谈得上更好地为顾客办事。”

徐信之:“你回答得很好。牢记‘得体’二字,既要热情周到,又不要强行劝诱。经商者,要处处顾念贸易上的信誉、信誉,随时体察顾客的心理,不管买者还是不买者,都使他们满足,久而久之,我们就会有大的收益,我们的商务才能成长。”

武百祥:“你看小杨适才的接待能否得体?”

小刘:“小杨的接待,非常得体。我以为他也很正确地分析了顾客的心理,所以既热情,又温火适当。”

武百祥(拍了拍小刘的肩臂):“你的分析,小杨的现实利用都恰到益处。好了,你忙去吧。信之,我们再到别处看看。”

16、二次扩建后的同记陶瓷部 内 日

武、徐二人在柜台里面,对两位青年小伙计停止顾客心理分析考查。<br>

…… ……

赵禅唐向陶瓷部走来。武百祥迎上前往。

赵禅唐从怀中拿出一个大红封请柬交给武百祥。

赵禅唐:“武百大,这是滨江商会送来的。”

武百祥(抽出请柬视之):“噢,给我个大官??滨江商会理事。”

赵禅唐:“这可是个好事,就凭同记的影响,早就该……。”

武百祥;“禅唐兄,你看这个官该要末?”

赵禅唐;“该要,这触及到我们同记在商界的职位……。”

武百祥;“好,这个官你看该要就由你去当吧……。”

赵禅唐;“这可使不得。这么多年来,你在全东北早已名声赫赫。商会是冲着你的名誉和业绩给你的官。人家认得我是谁呀?”

武百祥;“不!你是同记总号的副总司理,是间接负责经营的,而我只是名义总司理而已。这个差使只要你最合适……。”

赵禅唐:“不,不……。”

武百祥:“这个事就这么定了。”

赵禅唐久久地注视着自己的虔诚的伙伴。

17、滨江商会理事会会场 内 日

理事会扩大会议正在召开。赵禅唐与别的六位理事一路危坐在主席台前。

梁主席:“……近些年来,我们滨江商会之所以名声赫赫,是与同记为我们争得的声誉有间接的关系的。大师都晓得,‘明码标价,老少无欺’是商界的一场反动,在全国商界引发了激烈的反应。它的初创者就是我们哈尔滨茶叶滨江区同记的武百祥君和赵禅唐君。(台下热烈拍手、赵禅唐站起摆手、拍手、请安),创文化店风、制定严酷的店规,否决赌博,拒销赌具,等等。都是同记的与众分歧之处,也是同记的过人之处。也正是由于同记有了这些好的风格,好的店风,才深受广大百姓的喜爱,才遭到各家银行的信赖。所以当他们在最困难的时辰,总有人站出来支持他们,帮助他们。他们几经磨难和挫折,却总是不倒……。

预会成员热烈拍手。

梁主席:“同记的成就是与同记确当家人武百祥的恢弘才华分不开的,是与赵禅唐君的经营得法分不开的。”

又是一阵热烈掌声。

赵祥唐冲动得百感交集。

梁主席:“……我想还是让同记副总司理??我们新补充的滨江商会理事赵禅唐师长讲讲吧。”

台下又是一个掌声飞腾。

赵禅唐:“……我很是兴奋,很是冲动,大师对我们同记赐与这么高的评价,对百平和我这么信赖,我深深感应盛名之下,实在难副。适才梁主席说的那句话是对的,同记的成功是与我们的总司理武百祥师长的恢弘才华分不开的。他这小我一向主张鼎新,一向主张走自己的路,历来不向困难垂头。所以越是同记处在困难的时辰,越是能看出武百祥的过人之处。武百祥有些工作的主张是遭到很多人否决的,但最初证实他都是正确的。梁主席说的另一点很重要,就是武百祥长于用人,长于团结人,可以说他自己是个强人,而且长于用徐信之这样的强人。有了我们同记四位司理和众多执事的同心协力,才有了我们同记的明天。我们同记此后仍要发扬这类精神,为滨江地域的广大百姓办事……。”

预会成员热烈拍手。

梁主席:“……本主席到届,下面停止新的一届商会的改组。”

预会成员投票的画面下映托出《滨江时报》头版显要位置大字题目??同记商场副总司理赵禅唐被选滨江商会会长……。

18、某排演场 内 夜

同记伙计们在同记工场青年干事长童星门的指导下排演话剧《实业魂》。

《实业魂》末场片断。

武百祥坐在台下,一边看剧本,一边看排演。他不时地址颔首。<br>

排演竣事,武百祥走下台去。

武百祥:“《实业魂》是哈尔滨茶叶作家邓洁民的作品,是我们同记的职员、伙计和工场的工人们自导、自演的第一部话剧。剧情描写的是哈尔滨茶叶的一个实业家创业的艰难和盘曲。其中也包含着我们同记的缩影。希望大师一定要尽力演好,把我们同记的职员、伙计、工人们的精神面孔充实展现出来。同时,作为我们同记向中国传统节日??春节的献礼,向我们哈尔滨茶叶同业同仁的献礼。”

众人拍手。

武百祥:“你们的青年干事长童星门,在这方面很有才华。他又是王洛宾和赛克这些著名的大艺术家的朋友。我想我们有这样的好导演,再加上你们大师的刻苦尽力。《实业魂》一定会成功的。”

童星门带众人拍手。

武百祥:“下边该排什么了?”

童星门:“下面是小独唱??就是您作词的那首《禁赌歌》。”

武百祥:“噢,好,你们接着排吧。”

童星门:“独唱队的,快,站好队。”

众人很快地排好队伍。众人期待。

武百祥:“怎样不唱啊?”

童星门:“哎呀,怎样搞的,外请的这个批示到现在还没到。”

武百祥:“等多长时候了?”

童星门:“按预按时候已过了半个多小时了。”

众人均暴露焦虑的神采。

武百祥(起家):“星门呐,要不我来试试吧。”

童星门(愣了一下):“您是说由您来批示?”

武百祥:“是啊,怎样?信不着我?”

众人欢乐地笑了,并不谋而合地拍手。

武百祥站到了一个小方台上,挥臂批示独唱团唱《禁赌歌》。

众人情感高昂,武百祥边教边唱边批示。

(淡淡地融成模糊的画面)

19、某正式表演戏院 内 夜

模糊的画面渐渐地清楚起来??独唱演员的脸上涂着色彩,打扮同一划一。武百祥身着一套藏青色西装。

武百祥神气庄重地、挥洒自若地、很有些专业批示家的风采地批示着独唱队员们高唱《禁赌歌》。

歌声激扬、动听??《****军阀》曲调??

“****赌博!****赌博!除赌阀,除赌阀,尽力禁赌活动,尽力禁赌活动,齐奋斗!齐奋斗!”

远景??帷幕上端红纸黑字??同记春节联欢会。

幕落,报幕员出。

报幕员:“下面请旁观话剧《实业魂》,编剧:邓洁民;导演:同记工场青年干事长童星门;表演单元:同记总号、同记工场专业话剧团。”

热烈的掌声之下,幕布渐渐拉开。

演员退场表演。

台下三排位置上危坐着武百祥、赵禅唐、徐信之、王熙端等众位司理及滨江商会原主席梁师长及众理事、报界记者等。

台下不时地响起阵阵热烈的掌声。

记者频频举机摄影

舞台上,戏院画面迭印出一张某家报纸的版面:

题目是:哈尔滨茶叶同记专业话剧团表演话剧《实业魂》一炮打响。自此开了哈尔滨茶叶市话剧的先河……
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