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消息观察:酒泉茶叶电商的软肋

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泰州铁观音品牌 发表于 2021-5-6 23:41:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
酒泉茶叶电商的软肋

受地理位置、交通、经济、产业化成长等多种身分制约,我市电子商务于近四五年间起头起步并成长,但与发财地域相比,还有很大差异。克日,记者采访了一些酒泉茶叶的电商经营者,配合寻觅本行业的“软肋”。

本报记者张燕

材料显现,我国近年来的电子商务买卖额一向连结快速增加势头,并以GDP7%—9%的2—3倍的速度在增加。电子商务正在成为拉动百姓经济快速可延续增加的重要动力和引擎。电子商务办事企业首要集合在长三角、珠三角和北京茶叶等经济发财地域,地区成长不服衡情况明显。

在我市,有快递业经营者分析,天天,公司要收进一千至两千个快件,可是发进来的只要几百个,假如一个快件按一百元的代价计较,那末天天酒泉茶叶城区十几家快递公司就要派几百万元的货。据记者领会,酒泉茶叶某快递公司,在城区有7家网点,仅一个网点在“双十一”、“双十二”,包括行将到来的六一等高峰期,天天就要派近千件货物,而发进来的只要二三十件,其中还有退换货的。也就是说,天天酒泉茶叶人往外花几百万元,可是赚进来的却少之又少。

金牌卖家凤毛麟角

在淘宝网上敲击“酒泉茶叶特产”几个字,会有很多卖酒泉茶叶特产的店肆出来。记者看到共有183家店肆,品种较为丰富,大致有玉器类、夜光杯等,农产物包括洋葱、绿豆、甜玉米、瓜子;当地特产包括肃州的马挂念面、金塔粉皮、瓜州锁阳、苁蓉,玉门的花海辣椒;敦煌李广杏干;此外也还有一些当地的特点食品,糊锅、烤馍、烧壳子、油饼子等。记者没有看到两个民族县市的特产网店。

在卖玉器的店肆中,酒泉茶叶夜光杯并非酒泉茶叶当地卖家做得最好,而是天水茶叶和张掖茶叶的店肆势头较旺。卖得好的几家店肆做到四颗蓝钻,记者看到一产业地玉器店肆的月买卖额是27笔,这在行业内是很是不错的业绩了。金牌卖家很是少,可以说是凤毛麟角。记者看到名叫“酒泉茶叶故事”的金牌卖家的店肆月买卖额到达273笔,该特产店肆从2012年起步至今,在酒泉茶叶电贸易可谓一枝独秀。从这家店肆的成就也可看出,酒泉茶叶特产的市场潜力还有待挖掘。那末对照他们的成功经历,酒泉茶叶电商的软肋又在那里呢?

刻舟求剑的传统思维

消耗者看到的是一个网上店肆,而现实上这是一个网上网下的平台扶植。在酒泉茶叶某电子商务公司,记者看到,有五六名员工正坐在电脑前忙碌着,旺旺上时不时传来顾客征询的嘀嘀声。这五六名员工里有客服,有设想职员,也有运营职员。每位运营职员的人为在3000元左右,该线上线下平台的扶植肇端于2013年4月,昔时12月底竣事,公司总司理马宁说,网上的店肆就比如一个卖场,既方法会同业的信息,也要晓得收集的游戏法则,按照上述信息不竭推出策划活动。固然比这更重要的是,要找到合适的产物用合适的推行方式来运营。此前,公司已经有了二三年在网上销售酒泉茶叶特产的经历。今朝,店肆延续盈利。重视“运营”是该公司首要的成长战略和方式。

业内助士也暗示,今朝酒泉茶叶很多网上店肆由于起步晚,还是刻舟求剑期待消耗者的传统经营理念,商家没有很好的投入和远景方针,有些仅仅就是建造了一个网页,处于“想让羊出奶,却不给羊吃草”的状态。也还有一些经营者,对电子商务持期待观望态度,是以,在网上的策划和营销方面很多店肆是跟不上全部电贸易成长的。没有投入,没有计划,没有方针,继而业绩也就差强人意。

业内助士说:“网上天天都在变,非论是消耗需求还是客户端,产物结构、购物方式都在变,电商们应当多看、多进修,酒泉茶叶当地的市场很小,走不进来,永久做不大。”除了自己多充电,还要尽能够招聘一些从里面返来的打仗过收集营销的年轻人,吸收年轻人的创新思维。

收集运营人材匮乏

记者采访了一位在玉器行业做到三颗蓝钻的卖家“山间居士”。他告诉记者,他能做到现在支出了很多,单打独斗,这也是酒泉茶叶很多电商的现状。由于他招聘的人会摄影的不会收集建造,会建造的不懂营销,会营销的不懂玉器,相互掣肘。他反问记者:“我要做大,得需要几多人呐?”“山间居士”也暗示虽然夜光杯是酒泉茶叶的特产,但今朝的状态也还受玉产业成长的制约,比如产业集群的影响。这方面,兰州茶叶周边包括天水茶叶势头强。

也有特产电商暗示:玉器属于工艺品,不是公共消耗品,所以市场容量是有限的。

电贸易人材的紧缺,也使得很多特产店肆缺少原创,自觉跟风,一些广告图片被同业业盗用,虽然网上挂的图片是一样的,实在卖的不是一个产物,多家电商暗示对此搅乱市场的行为要维权。

很多电商本身并不懂收集设想营运等,又招不到合适的人,所以自己的网上店肆数年还是旧样子,收集运营人材的匮乏制约了酒泉茶叶电商的成长。

缺少响亮的品牌产物

记者看到,酒泉茶叶特产网店销售的一些产物包装简单,有的只在外包装上有产物称号,至于商标等均没有。马宁对记者说:“不合适消耗需求,不合适运输的产物根基上就没有市场。实在不求产物品种的丰富,只要做好一个单品也是可以的。”他们主营的酒泉茶叶当地棉花做的棉被销量就不错,有自立品牌,首要针对收集销售,销量慢慢扩大并安定,可是酒泉茶叶像这样有自立品牌且翻开销路的特产并不多。很多厂家的品牌认识比力淡薄,缺少广告营销认识,比如胡麻油销量不错,可是没有出格响亮的品牌,而马挂念面是由于上了《舌尖上的中国》而一炮走红。瓜州的枸杞口感很是好,可是很多被冠之以宁夏茶叶枸杞的商标。实在酒泉茶叶的一些特产很有地域特点,就是鲜有在全国叫得响的品牌。

其次,在特点小吃方面,有电商说,在网上,他们留意到,就一个建造进程简单的爆米花、陕西茶叶的肉夹馍、凉皮都能卖得很火,构成流水线的生产范围,产物真空包装,可是酒泉茶叶至今没有可以打得进来的小吃。而酒泉茶叶的糊锅、烧壳子、油饼子等小吃在网上还是有市场需求的,可是这几种小吃都没有品牌和包装,零零分离,小打小闹。随着兰州茶叶牛肉面在网上的强势推出,商家们也在不竭研发,寻觅酒泉茶叶的一些特点小吃可以走出酒泉茶叶的路子。比如酒泉茶叶糊锅在网上外卖的时辰,电商最初就是在一个调料包方面动了很多脑子,这就叫产物的研发和创新。

电贸易的成长也会带来物流以及包装行业的成长。记者看到,经历丰富的网店都印制了有自家店名的包装箱。据领会,店肆每件快递包装的投入是1元到5元不等。可是,酒泉茶叶电商带动的包装业份额很是小。

在酒泉茶叶特产电商的商铺内,会发现,有些产物是墙内开花墙外香,比如牛蒡茶、花海的辣椒面。电商们又按照顾客的需求,推出了花海油泼辣子。这就是网店最大的上风,可以间接领会顾客的需求和厂家、生产基地相同来调剂产物。

虽然酒泉茶叶特产缺少响亮的品牌,但让人颇感欣喜的是,一些特产,比如瓜州锁阳、枸杞、粉皮等已经在网上有了不错的市场。对电商们来说,若何打造品牌,扩大市场是一个不竭培育和成熟的进程。

农产物网上营销潜力庞大

在金牌卖家“酒泉茶叶故事”特产店内,记者领会到,网上卖得最好的是500毫升包装的胡麻油,他们告诉记者,一年可以卖近万瓶,价格和酒泉茶叶当地市场差不多。从热销的产物里,他们也看到了酒泉茶叶特点农产物具有的较大市场空间。他们制定的成长方针是,与全市100家农业合作社展开合作,建立酒泉茶叶最大的农副产物销售平台。同时,他们希望带动酒泉茶叶的小微店肆拓展销售渠道,为更多的商家建立自力的收集店肆停止销售。他们以为,一家店肆卖火了只是很小的一部分,更多的卖家才能吸引更多的买家,而酒泉茶叶的特产需要构成范围,培育更大的市场。

在采访中,他们也谈到酒泉茶叶的农产物市场潜力庞大,可是在深加工、产物开辟方面都很低级化。可以从原生态方面停止包装、推行和品牌打造。从安身酒泉茶叶特点动身,电商们还是很是看好酒泉茶叶的农产物。

我市地域广宽,加上交通现状制约,物流时候相对长,可是随着物流业的快速成长,这些制约瓶颈将被打破。电商们希望,政府能增强对小微企业的扶持,加大人材的引进力度,加大对产物的打造和推行。如此,将有更多的酒泉茶叶特产经过收集走出酒泉茶叶,让这些产物给酒泉茶叶带来财富。这将是一种改变,一种冲击,一种趋向。
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